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hg8888皇冠想说，不论是从事何种买卖行业的人来说，避免不了被杀价，就拿办公家具行业来说，也是避免不了杀价。为什么客户会出现杀价这种情况？应该怎样应对？接下来跟随小编来了解一下吧：

1、对行情不了解;怕买贵，怕吃亏;不专业，不能分辨价格;对产品理解不透彻;对行情陌生。

对策：面对这种客户，大家需要在先容产品的过程中全方位的表明大家是专业的，将产品的优势和价值点百分百的传递给客户。对市场行情了如指掌，使客户相信你说的行情是客观专业的行情。

2、习惯性思维：买件衣服都还价，更何况办公家具

对策：大家要认识到，这是人们购买任何商品时的习惯性思维。并不是便宜了就会买。客户在能力范围内考虑的还是品质，在品质差不多的情况下再是价格。所以，如果客户有预算，关键就是对产品的先容了，把自信传递给客户。

3、预算确实较低：还差钱

对策：这部分客户有2点已经确定：1)预算相差不会很多，货源是没问题的;2)认同产品的品质。

大家要做的就是帮客户计算;在计算时充分利用贷款，强调产品的无形价值。

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